AMAÇ
İnşaat, enerji ve altyapı taahhüt sektöründeki şirketlerin uluslararası projelerin seçimi, yürütülmesi ve yönetiminde başarıya ulaşmaları ve küresel pazarlarda daha bilinçli ve daha etkin bir rol oynamaları için kritik öneme sahip olan bu eğitim, katılımcılara; farklı kültürlerde iş yapma, uluslararası ihale ve sözleşme süreçlerini yönetme, risk değerlendirmesi ve olası operasyonel maliyetleri minimize etmek gibi konularda bilgi ve beceriler kazandırmayı amaçlar. Sektörel, bölge ve ülke deneyimleri ve gerçek olayların da paylaşılacağı bu eğitim, katılımcıların iş/proje geliştirme konularında vizyonlarını genişleterek, doğru stratejilerle doğru projelere odaklanarak firmalarının uluslararası büyüme hedeflerine ulaşmalarına katkı sağlayacaktır.
PROGRAM İÇERİĞİ
İş Geliştirme Temelleri
- İş Geliştirme Nedir:
- İş Geliştirme ve Satış Farkı
- İş Geliştirme Süreçleri
Uluslararası Taahhüt Projeleri
- Uluslararası Proje Özellikleri
- Kilit Bileşenler
- Taahhüt Firmalarında İş Geliştirme Aktivitesi
Stratejik Planlama ve Analiz
- SWOT Analizi
- PESTEL Analizi
- Proje Takip ve Seçimi
- Ülke Risk Değerlendirmesi
İhale ve Sözleşmeler
- Uluslararası İhale Süreçleri
- Sözleşme Türleri ve Kritik Şartları
- Bid/No Bid Karar Verme
İş Birlikleri ve Ortaklıklar
- Stratejik Ortaklıkların Önemi:
- Konsorsiyum, Joint Venture ve Alt Yüklenici Modelleri
- Başarılı Ortaklıklar İçin İpuçları
KAZANIMLAR
Uluslarası Taahhüt Projeleri geliştirilmesinde, seçiminde ve yürütülmesinde etkili tüm olumlu/olumsuz dinamiklerin farkındalığı ve bilincinde olarak firma için doğru projelere odaklanma becerisi kazandırmaktadır.
KATILIMCI PROFİLİ
Şirketlerin üst ve orta düzey yöneticilerinin katılımcılarına uygundur.